Bankas stratēģija mūsdienu konkurences tirgū

Mūsdienu pārāk konkurētspējīgs finanšu tirgū nodrošina atbilstošu to apstrīd bankas stratēģiju. Strukturāli, tas sastāv no vairākiem tirgiem: norēķinu un kases pakalpojumi, aizdevumi, valūtu un vērtspapīru. Viņi ražo vairāk nekā 150 dažādu veidu bankas darījumus. Gaitā komercbankas mijiedarbību ar tirgus pieaug ar lēcienus un robežas tā virtuālā sastāvdaļa, norādot vairākus kanālus un tālvadības klientiem saņemt pakalpojumus. Izdarīts revolucionārs "pagrieziens uz ^180" - no tovaroorientirovannyh tehnoloģijas - klients pret (CRM).

Ja mēs vēršamies pie "klasiku", bankas stratēģiju var balstīt uz vienu no divām platformām: ASV (tirgū ar akciju struktūru, kas ir liels skaits akcionāru, un to rotāciju) un Eiropas (partneris, pretī ar pirmo).

Bankas attīstības stratēģijas sākas ar tirgus segmentāciju un pozicionēšanas banku produktu uz tā. Tikai darot šo stāvokli, tās vadība reālajā laikā varēs orientēties kopējā konkurences vidē. Tas ir, rīkoties uzmanīgi, un saskaņā ar šo plānu īstenot to soli pa solim, ņemot vērā, no vienas puses, komerciālās intereses, no otras puses - ir nepārtraukti uzturēt centrālā banka noteikumus, ar trešo - optimāli izmantojot funkcijas reģionālajā ekonomikā.

Pamatjēdzieni - alfa un omega bankas stratēģija ir tās noguldījumu un aizdevumu politika, pastāvīga uzmanība, lai optimālo struktūru aktīvu un saistību summas, skaidra definīcija pieņemamā riska aizdevumiem. Iepriekš minētie kritēriji jāsaglabā nemainīgs, kā to skaidri noteikts tieši ietekmē stabilitāti bankas. Pēdējos gados arvien vairāk un vairāk svarīgi, lai piesaistītu klientus par bankas kļūst par publisku vietu: biznesa sadarbību ar valsts iestādēm, kā arī attīstību sabiedrisko attiecību.

Iekšzemes banku tirgū ietilpst kategorijā ar tirgus situācijas - tīra konkurenci, ko raksturo dažādi pārdevēji, kas piedāvā tāda paša veida preces un pakalpojumus. No komercbanka šajā vidē stratēģiju nevar izdarīt bez salīdzināt stratēģiskos mērķus un pieejamos resursus nemainīgu vadības: uzskaites dinamiku taisnīguma (ņemot vērā tās struktūru), klientu bāze, produktu kvalitāti un tarifu politika, atbilst struktūrai bankas tās misiju. Bankas uzdevums ir atspoguļot bankas vadība formulēta stratēģija skaidri izklāstīti nozīmīgākie klienti (ieskaitot papildu), kā arī galvenās jomas sadarbībai ar tām, ko atbalsta plānotajiem mērķiem.

Jāatzīmē, ka šobrīd banku stratēģiskā plānošana piedzīvo konceptuālas pārmaiņas. Valdošo prakse kalendārā (finanšu) gadu aizvien kritizēta kā nav tehnoloģiski regulē procesus un veidnes.
Ievērības cienīga ir pozīcija bankām ir pārskatīts tradicionālo pārlekšanu uz iepriekšējo gadu. Viņi apstrīdēja "bezpersonisko pieeju", orientēta uz īstermiņa rezultātiem, neņemot vērā saglabāšanu un veidot personalizētu klientu bāzi. Šādas metodes tiek izmantotas, lai veidotu tā:

• metode pirms pieejas;
• metode veido pieprasījumus un klienta vajadzības;
• metode apmierinātu un klienta vajadzības.

Motivēti kritizētajiem "tradicionālie vadītāji", kas mēģina "veidot vienmērīgi visu", jo bailes "nav iederas plānā."

Bankas attīstības stratēģijas lielā mērā nosaka plānošanas, metodes riska pārvaldības un veidot abpusēji izdevīgu biznesa attiecības ar klientiem.

Noslēdzot šo īso pārskatu par pašreizējo stratēģiju komercbankām, to var secināt par nenovēršamu nomaiņu izveidoto konceptuālām orientētu produktu, jaunu stratēģiju - klientu orientētu.