Kas ir tirgus segmentācija

Vispirms jums ir nepieciešams, lai definētu jēdzienu vārda segmentā - klientu grupa ar līdzīgām vajadzībām vai īpašiem vēlmēm. Dalot tirgus segmentos ļauj uzņēmumiem un organizācijām, lai koncentrētos tikai uz ilgtermiņa un ienesīgu tirgus segmentu, nogriežot pārējo.

Tirgus segmentācija var veikt gan rūpniecības un patērētāju tirgū.

Apsveriet segmentāciju patērētāju tirgus veidiem. Šis tirgus var iedalīt procesā segmentācijas uz vairākiem kritērijiem. Tātad kritēriji tirgus segmentāciju, ir: ģeogrāfiskais, psihogrāfiskiem, demogrāfisko, uzvedības.

Apsveriet katru kritēriju atsevišķi.

Tirgus segmentēšana pēc ģeogrāfiskā kritērija tirgus sadalīta dažādos ģeogrāfiskos apgabalos (vienības). Piemēram, šādas vienības tiek izmantoti Krievijas tirgū: iedzīvotāju blīvums, lielums no pilsētas, rajona, reģiona, rajona. Analizējot tirgus segmentāciju, uzņēmums var noteikt, kur tās mārketinga centieni ir visefektīvākās. Krievijas tirgū pēc reģiona ir sadalīts šādās vienībās: Sibīrijas un Urāliem, Maskavas un Ļeņingradas reģionos, rajonos un Kolomna Augšāmcelšanās lielums pilsētas iedzīvotāju skaits ir mazāks nekā 5 tūkstoši cilvēku, 5-20000 uc

Saskaņā ar demogrāfiskajiem kritērijiem tirgus segmentāciju, ir sadalīt tirgu, pamatojoties, piemēram, vecuma grupā, dzimuma, lieluma ģimenes dzīves ciklu un nodarbošanos, tautības, izglītības, reliģijas, utt Šī segmentācija parasti veic uzņēmumu posmā pētniecības līdz tirdzniecībai. Tā ir šī segmentācija ļauj precīzāk radītu nepieciešamību pēc precēm no noteiktām iedzīvotāju grupām.

Attiecībā uz segmentāciju uzvedības faktori , kas tiek ņemti vērā kritērijus par pircēju grupu vieno, pamatojoties uz viņu kvalifikāciju, zināšanām gan lietotājiem, un to reakciju uz sniegto (reklamēti) produkts. Mainīgie šāda segmentācija izmantošanas intensitāte (augsts, vidējs, zems), vēlme iegādāties preci (zina par produktu, vai nezina par produktu) statusu locekļa produkta (lietotājs to produktu kategorijām AI nav lietotājs produkta), iegādi lietderība (prestižs nepieciešamība), pakāpe lojalitāti produkta (nav vai vidējo absolūto un spēcīgs).

Tagad, attiecībā uz šo kritēriju psihogrāfiskiem tirgus segmentāciju. Šis segmentācijas veids ir darīts ar zinātnisku pieeju, kas pamatojas uz šo zinātni kā "psihorafika". Šī zinātne nodarbojas ar tādiem jautājumiem kā klasifikācijā dzīvesveidu patērētājiem. Tas dod iespēju, balstoties uz pētījumu "psihografiki" skaldi patērētāji stāšanās noteiktām grupām atbilstoši to dzīvesveidam un īpaši raksturu un personību.

Joprojām tirgus segmentācija par darbības dēļ. To raksturo tādi mainīgie - tehnoloģiju, lietotāja statusu, apjomu, kas piedāvāto preču vai pakalpojumu.

Kā arī segmentāciju tā saukto iepirkuma pamata ar mainīgo - piegādes organizācija (centralizētiem, decentralizētiem) varas struktūra (prerogatīva departamenta ir produkts - finanšu, ražošanas, uc), struktūra attiecībām, politika un par pirkumiem veidi (līgums līzings, uc)

Jāatzīmē, ka segmentācija patēriņa tirgu principi ne vienmēr ir iespējams noteikt pareizo produktu atlasi uz dažādiem patērētājiem. Viņi tikai palīdz tirgotājiem apzināt iespējas interesentam kategoriju pircējiem pārējā atlases un definīcija kategorijā katrai produktu grupai ir māksla mārketings. Tas ir atkarīgs no tās spējas pareizi segmentēšana grupu viņš izvēlējās par savu preču vai ne.