Roberts Cialdini, "psiholoģija ietekmes": pamatprincipi

Mūsdienās daudzi cilvēki kļūst par krāpšanas upuri, vai vienkārši tiem, kas mēģina pārdot tos produktu vai pakalpojumu. No šodienas tirgus tendences liek pārdevējiem izmantot dažādus instrumentus un psiholoģiskās trikus, lai piesaistītu potenciālos pircējus.

Visa šī manipulācija vai māksla pārliecināšanas. Daži cilvēki izmanto šīs prasmes, lai sasniegtu vēlamos mērķus, bet citi, gluži pretēji, lai varētu pakļaut rokturus. Lai nebūtu jāpērk kaut kas viņiem, un liela nav nepieciešams.

Roberts Cialdini, "psiholoģija ietekmes"

Profesors Roberts Cialdini noteikts, lai noskaidrotu, kāpēc persona uzņēmīgi pret spēcīgu ietekmi un to, kā daži cilvēki var rīkoties dažādās situācijās. Viņa pētījumi ilga vairākus gadus, un kā rezultātā, viņš konstatēja, ka cilvēks var pārliecināt ikviens ar kaut ko, un, izmantojot sešas galvenās metodes, kas ir piemērotas dažādiem gadījumiem. No otras puses, zinot triku manipulatoriem, jūs varat izvairīties ietekmi uz viņu psihi.

Tā rezultātā, grāmata tika rakstīta apsvērumus. Roberts Cialdini, "psiholoģija ietekmes" - ir neaizstājams līdzeklis, lai tiem, kas nevēlas padoties entreaties krāpnieku vēlas pārdot produktu par pasakains cenu. "Psiholoģija ietekmes" tiek uzskatīts par labāko mācību līdzeklis vadības un sociālajā psiholoģijā. Šī grāmata tika atkārtots četras reizes, tā tirāža pārsniedza pusmiljonu kopijas.

Šajā dokumentā, kopā stilu un vieglu piekļuvi daudzām materiāla padeves. Bet šī grāmata ir nopietns zinātnisks darbs, kas veica analīzi motivācijas mehānismu informācijas asimilācijas un lēmumu pieņemšanā.

Roberts Cialdini, "psiholoģija ietekmes": komerciāli un izglītības versijas

Pirmais izdevums par šo grāmatu bija paredzēta plašai lasītāju. Šī iemesla dēļ, profesors centās padarīt savu darbu pieejamāku uztveri. Versija paredzēti mācību grupām, kā arī rakstīts viegli stilu, bet tas ir papildināts ar pierādījumu, secinājumiem un ieteikumiem, pamatojoties uz psiholoģisko pētījumu rezultātiem. Grāmata, kas tika rakstīts Roberts Cialdini "psiholoģija ietekmes", pārskatu par skolotāju un skolēnu saņēmuši tikai pozitīvas. Tas nav tikai vēl viens izdevums tautas jomās psiholoģijas, tas ir nopietns zinātnisks darbs.

Izglītības versija var būt noderīgi praksē, lasot grāmatu, aizņem daudz cilvēku patiešām patīk. Tas vēlreiz apliecina, ka zinātniskie dati var tikt pasniegta tādā veidā, ka tas, šķiet viegli sagremot, noderīgs un būtisks. Kas tika darīts, Robert Cialdini. "Psiholoģija ietekme" ir tāda grāmata - noderīgs un saprotams.

Pamatprincipi ietekmes

1. Kontrasta princips. To izmanto saziņai, un ir piemērojama citiem veidiem uztveres. Dažas parādība vai objekts tiek uztverts atšķirīgi atkarībā no tā, kas notiek ar viņu sazināties. Piemēram, jūs varat vispirms pārdot kaut ko ļoti dārgu, un pēc tam piedāvā ielādēt lētu produktu, bet pa vienam. Efekts ir pienākums būt.
2. Savstarpējās apmaiņas princips. Atzinību sociologi uzskata, unikālu adaptīvo mehānismu cilvēkiem sabiedrībā. Bet ne vienmēr, ietekme būs pozitīva. Kā saka Roberts Cialdini, psiholoģiju ietekmē šāda veida varētu novest pie nevienlīdzīgas apmaiņu. Līdz ar to, dod priekšroku vajadzētu būt maza, un tad viņiem ir nepieciešams, lai veiktu piedāvājumu, par kuru visiem un bija sākusies.
3. Princips "noliegšanu-atkāpšanās." Šī stratēģija ietver koncesijas vēlāk atdeva mums. Šajā shēmā pirmie divi princips apvienojumā: apmaiņu un kontrastu.
4. Apņēmības un konsekvences princips. Daži psihologi uzskata, ka galvenā motivācija cilvēka uzvedība ir vēlme, lai būtu konsekventa. Tātad, mums ir nepieciešams uzslavēt noteiktu kvalitāti cilvēkiem, ja mēs vēlamies tos mums par to pierādīt. Šī iemesla dēļ darbiniekiem tiek lūgts noteikt atsevišķus mērķus.
5. Par sākšanas princips. Šis mehānisms ietver testus, kas vieno cilvēkus, kuri nokārtojuši uzsākšanu. Šādi cilvēki vairs vērtē savu dalību sabiedrībā vai kopējo cēloni. Tajā pašā laikā tas ir svarīgi, ka izvēle tika veikta bez jebkāda spiediena. Draudi, kukuļošanu, interese šajā gadījumā ir tikai traucēklis.
6. Par "pamestu zemu bumbu" jeb princips "kāju durvīs." Lai saprastu, kā šī stratēģija var sniegt piemēru. Ķīnā, amerikāņu kara gūstekņiem bija spiesti rakstīt paziņojumus, ka demokrātijas principi ir nepilnīga. Tādējādi viņi noliecās uz primāro sadarbību, kas pēc tam pārauga nodevību. Tas ir galvenais mērķis - pārliecināt, lai nopirktu kaut ko citu, lai iegūtu stabilu.