Lingvistiskās iezīmes pārdod tekstu

Tiek plaši uzskatīts, ka rakstot labas pārdošanas teksti un saukļi ir tikai ļoti kompetenti cilvēki, ir vēlams, ka ir saņēmuši augstāko filoloģiskā izglītība. Prakses atspēko šo pozīciju. Par veiksmīgākajiem atklājumiem autori dažreiz nav ļoti draudzīgi ar gramatiku un sintaksi, bet bagāts ar radošām idejām. Attiecībā uz reklāmas Galvenais - svaigu pieeju un valodu pilnību spīdumu un var dot gandrīz gatavo produktu pareizrakstības eksperti.

Tomēr, pat ļoti talantīgi cilvēki, kuri dažkārt var izveidot reālu šedevrus, nebūs lieki zināt par metodēm visefektīvāko izmantošanu dažādās runas un frāzes. Pēc iepazīšanās ar tām izzudīs vajadzība iztērēt enerģiju intuitīvu izgudrošanu, kas jau sen ir zināms, un varēs koncentrēties uz būtiskāko - attīstot radošās idejas.

Par vispārīgajām prasībām pārdošanas tekstu

Jebkura reklāma teksta informācija ir pakļauta tās unikālo noteikumiem, kas atšķiras no tiem, kas raksturīgas citās literatūras žanriem, piemēram, stāsts, stāsts, romāns vai žurnālistikas raksts, teorētisko pētījumu šīm funkcijām, neskatoties uz bagātīgu pieredzi, ir ļoti pieticīgs. Ir vispārīgas prasības, kas jums ir nepieciešams zināt, lai gan vairumā gadījumu autori veiksmīgas pārdošanas tekstu jau ir sasniegušas šos likumus patstāvīgi un intuitīvi.

Šeit tie ir īsi

- reklāmas valoda, jābūt skaidri un vienkārši.

- Par panākumu priekšnoteikums ir esamība oriģinālu ideju.

- Mārketinga teksts būtu "turas", ti, piemīt spilgts attēliem.

- Svarīgākais nosacījums - ieskaitot patērētāju psiholoģija. Šī tēma ir pelnījis atsevišķu pētījumu, un tie tika veikti.

- Runājiet ar savu mērķauditoriju vajadzībām, izmantojot tautas leksikons savā vidē.

- Ir īpašs raksturs uztveres atkarībā no kanāla raidījumā. Piemēram, drukāts teksts lasa savādāk nekā dzirdēja tos pašus vārdus pa radio diktors, un, savukārt, abi gadījumi ir atšķirīgi no reakcijas uz pavadījumā Visuals. Šis faktors ir jāņem vērā, ka nestrādāja, kā slavenā dzejoļa: ". Tas bija gluda uz papīra"

- Par banāls klišejām "pareizo lēmumu", "tikai pēc jūsu izvēles", "Tikai tagad un tikai pie mums", un līdzīgi cēloņi kairinājumu izmantošana tādā pašā veidā, kā attiecībā uz jebkuru literārā žanra. Vai būs veiksmes romānu, kurā pastāv "dāmas ar pēdas viņas bijušā skaistuma", "uzticīgajiem sulaiņi, kas piedāvā vairāk iepriekšējie īpašnieki" un citu taukainu no biežas izmantošanas rakstzīmes? Virs tādiem "šedevriem" smējās vairāk nekā pirms gadsimta. Šī reklāmas, kā arī.

Bet tas ir laiks pāriet uz, ko, šķiet, zina visu, proti daļas runas tehnoloģijām un to izmantošanu.

vietniekvārds

Vārdu "mēs" ražotāji izmanto, stāstot par sevi. "Viņa", "viņi" un "viņš" reklāmā tika gandrīz izmantoti kā pilnīgi bezjēdzīgi. Vietniekvārdu "tu" un "jūs", gluži pretēji, ir ļoti bieži struktūrās, kas veido mērķtiecīgu aicinājumu katram potenciālajam klientam un to grupas. "Mums ir pārsteigums jums!" Vai arī: "Tu, protams, ir pelnījuši to!", Vai kaut kā tā. Tātad, lai Rezumējot: tas ir iespējams un nepieciešams, bet tas nav nepieciešams, lai viņi par mums un jums. Viņi (ārvalstu) neinteresē mums. Jūs un jūsu bizness, un citi tie nepieskartos.

darbības vārds

Viņš, kā dzejnieks teica: "deg sirdi." Attiecībā uz reklāmu, tas nozīmē motivāciju darbību un aktivizācijas uzvedību. Visbiežāk izmanto imperatīvs ( "pirkt", "izmantošana", "patīk", "zvans"). Es atceros, klasika žanra veidā saukļiem par sadegušo no saules stendi, tik populāra Padomju Savienībā un aicinot lidot ar lidmašīnām "Aeroflot", lai saglabātu naudu krājbankas, un dzert "padomju šampanieti". Ceļš turpināt, lai vārdi, kas veido semantisko centru motivējošo verbālu konstrukciju jāizvēlas oriģināls. Piemēri sekmīgai verbālo uzbrukumu: "Vai nav nomest clanger!", "Izpētīt", "Meklēt", bet bagāta vārdnīca ļaus rast vairāk dažādas iespējas!. Darbības vārds - ļoti spēcīgs instruments, ja to lieto prasmīgi, tā nosaka ritma, dinamiku un dod noteikšanu. Viņš ir ļoti efektīvs reklāmas sporta preces, automašīnu un tā tālāk. N. pagātnes formā šajā kontekstā nav piemēroti.

īpašības vārds

Būtu jāatceras, ka "labākais" nav "pats". Kopumā lielisks veids vietniekvārda tiek uzskatīta izpausme sliktu gaumi. Izvairieties banāls reklāmas definīcijas, piemēram, "izcilu", "kvalitāte", "burvīga", "milzīgs", "unikāls", "lieliska", un tā tālāk. N. Viņi nesaka neko patērētājam, un katru vārdu, un otro reizi pavadīts novērtē svars zeltā. Īpašības vārds kā epitetu mērķis ir uzsvērt konkurences priekšrocības produkta, un tos norādīt, kas norāda uz atšķirīgajām īpašībām "vieglas", "pīrāgu", "mājas". Ir svarīgi, precizitāte un precizitāte.

Tagad īpašo "pastiprinot" skaitlis runas izmanto efektīvu reklāmas tekstu.

parcelācijas

Gari teikumus riepu jebkādā formā, un verbālās un izdrukāt, lai tas būtu vēlams, kā slavenā paruna, karbonāde off savu cirvi. Vai es varu darīt? Jā, ja jums tā ir māksla, un labu garšu. "Mēs gaidām tevi. Mums ir kaut iepriecināt viesus. " "Runājiet ar mums. Jūs nenožēlosiet. " "Desu - mājās. Kā viesis vectēvs. " Papildus atdalīšanas un atvieglotu lasīšanu, uztveršana dod ziņu sarunvalodas toni, kas padara to izceļas no drūms skaita priekšlikumus ", lai iegādātos unikāls un vislabāk ...". Parcelētiem struktūra izraisa lielāku interesi nekā mutiski standarta dizainu. Mēs varam atcerēties intriģējošu skats filmu rakstzīmes: "Mans vārds ir Bonds. Dzheyms Bond ". Tas pats metode.

segmentācija

Tehnoloģija reklāmas piedāvājums segmentācijas atgādina iepriekš minēto metodi parceling, bet atšķiras no tās, ko intonāciju. Priekšlikums ir sadalīts divās daļās (vai vairāku) crowning dažādu pieturzīmes. Piemēram, "ACME zīme metode. Kas vēl jāzina par to? "," I "Ferrari"! Ir vēl jautājumi? "," Dzīvojamais komplekss Lielajā strūklaku. Un tu jautā par formu jūrā? "" Jūs vēlaties to? Jā! "Un pat" Uzlādējiet savas smadzenes! Ja ir maksas ... ".

Jautājumi un atbildēt uz tiem

Šī metode atgādina segmentāciju, bet atšķiras no tās no jautājuma pieprasījumu. Piemērs: "Vai jums ir apnicis gaidīt? Spīdzināja problēma? Sieva zvēr? Mazuļi raudāt? Toscha zāģi? Tā attiecas uz uzņēmumu ACME! ". Jautājums-atbilde konstrukcija nodrošina dzīvīgumu uztveres un sarunvalodas stilā.

atturēties

Kompānija "Bee" - saprātīgām cenām.

Kompānija "Bee" - strauja traucējummeklēšana.

Kompānija "Bee" - bezmaksas un instant piegāde.

Kompānija "Bee" - augsta apkalpošanas kultūra.

Viss skaidrs?

Tā var pieņemt hibrīda forma apvienojumā ar segmentācija, kad daudzi jautājumi tiek sniegta atbilde veidā zīmola vai uzņēmuma nosaukumu.

Citas iespējas reklāmas verbālās konstrukcijas

Instrumenti izrādījusies efektīvs pārdošanas tekstus, diezgan dažādas izstrādi.

Izplatīta metode ietver izmantošanu pretstats pretstatiem vienā teikumā (ne vairāk kā kaut ko labu vismaz dažas problēmas, atvieglotu sākuma un izbeigšanas neiespējamību, prieku, protams, un šādus divus iebildumus).

Reģistratūras gradācija katrs vārds vai izteiciens, kas nozīmē, ka priekšrocības, tas izklausās spēcīgāka nekā iepriekšējā, pieaugošo ietekmi.

Bieži retorika lietotu, tad ir jautājumi, uz kuriem atbildes būtu skaidrs.

Un pat vārds "nē", parasti uzskata par nevēlamu reklāmu, var prasmīgi izmantots. "Jums ir minūti? Nē, es esmu ilgu laiku. Iespējams, uz visiem laikiem. Man šeit patīk. "