Distribution - tas ir bezgalīgs sacensības peļņu

Šis produkts neattiecas uz patērētāju, kad viņš iet noteiktā veidā. Process un eja šīs distances sauc par "izplatīšanu" (vai izplatīšanu, abas alternatīvas tiek uzskatīti pareiza). Distributio Latīņu vārds burtiski tulko uz izplatīšanu. Bet teikt, ka sadalījumu - tas ir tikai preču izplatīšanas varētu būt pirms divdesmit pieciem gadiem.

Tagad šis process ir sarežģītāks, multi-solis. Jo vairāk tāpēc, ka tas ir nepieciešams, lai izplatīt produktus tādā veidā, ka tas nav paredzēti uz tirdzniecības pulka pašsvara. Kopš tā laika, kad cilvēki atteicās bartera un pārgājuši uz preču-naudas attiecības, cilvēce pilnveidoja mākslu sauc par "preču izplatīšana". Par attiecību sistēma, katram ir sava specializācija. Rūpnīca ražo, viņš starpība ir pietiekami, lai atsāktu ražošanas ciklu, kas sedz visas izmaksas un tālākai attīstībai. Tad nodots nākamo saiti. Ir veikti arī tirdzniecības rezervi un nosūta tālāk. Tātad, lai gala lietotājam.

Ja ražotājs nevēlas dalīties, tas ir, lai izveidotu savu izplatīšanas tīklu, pie montāžas līnijas neviens vēl mēģināja pārdot. Un izveide tās mazumtirdzniecības vietās - tas maksā daudz, tāpēc tas ir labākais, lai ikvienam veikt savu darbu.

Distribution - process, kas nav iespējama bez izplatīšanas kanāliem.

Viņu līmeņi:

• Producents - patērētāju. Lai to izdarītu, kā jau minēts, ir nepieciešams, lai izveidotu sadales tīklu. Izņēmums - fast food: cepta desa, šeit pārdot.
• Ražotājs - mazumtirgotājs - patērētājs. Level, piemērota maziem un vidējiem ražotājiem.
• Ražotājs - vairumtirgotājs - mazumtirgotājs - patērētājs. Tātad mums krīt lielapjoma preces.
• Ražotājs - vairumtirgotājs - maza vairumtirdzniecības pārdevējs - mazumtirgotājs - patērētājs. Tas ir līmenis, starptautisku uzņēmumu. Lai viņš mūs, piemēram, cigaretes, sadzīves tehniku, mobilajiem telefoniem.

Līmenī konkurences esošo šodien izplatīšanu - process, kas ir vienlīdz svarīgi, lai visiem dalībniekiem. Nav svarīgi, cik brīnišķīgi bija preces, ja izplatīšanas kanāli nedarbojas labi, notiks uz plaukta konkurentiem. Tātad, pirms jūs parakstīt izplatīšanas līgumu, ražotājs (kas ir veicinājusi preču zīmi), uz ilgu laiku, pētot potenciālo partneri. Mēs uzskatām to par piegādes un glabāšanas loģistikas, pārklājuma zonā, sagatavotības līmenis pārdošanas personālu, finanšu iespējām.

Uz vairumtirgotājs līgums uzliek daudz pienākumu. Bet labumu tas sola nopietnu (ja tas ir labi zināms zīmols). Pēc viņa domām, sadalījums - saistības sūknēt caur savu distribution kanālu minimumam vienojušies skaits distribyutiruemogo preces ir noliktavā minimālo atlikumu (piemēram, par summu ikmēneša pārdošanas), stingri uzturēt maksājumu noteikumus, kas nodrošina merčendaizinga mazumtirdzniecības ķēdi, lai veiktu maku un citas akcijas.

Bet tas viņam saņem ienākošo minimālo cenu teritorijā izplatīšanas, ekskluzīvas vairumtirdzniecības tiesības tās iekšienē (tas ir, šajā jomā tas ir vienīgais pārstāvis ražotājs).

Ilustrācija priekšrocības tieša līgums - dzērienu izplatīšanas grupa "BBH" (alus un dzērieni "Baltica"). Ekskluzīvās tiesības uz teritoriju un tiešās piegādes no ražotāja sniedz iespēju īsā laikā no maza vairumtirgotājs pārvērsties par nopietnu tirgus dalībnieku.