Teorija patērētāju uzvedību

Patērētāju uzvedības teorija - ir vissvarīgākā daļa ekonomikā. Studējis psiholoģiju pazīmes vidusmēra cilvēks noteiktās situācijās. Šī tēma kļūst ļoti svarīga mūsdienu kapitālistiskajā pasaulē. Šajā sadaļā aplūkota ekonomikas pieprasījuma paaudzi. Mēģiniet saprast to, ka teorija ir patērētāju uzvedība.

Ja persona iegūst jebkuru produktu, tā vadās no attiecību savu izmaksu apjomam savu personīgo finansēm. Tiek saprasts, ka uzvedības īpašības individuāliem patērētājiem. Ja tiek ņemta vērā pirkums, ka cilvēks nāk no ierobežojumiem sava budžeta. Šajā gadījumā patērētājs vienmēr ir trīs pamatjautājumiem:

1) Kas īsti vajadzētu iegādāties?

2) Kāda nauda?

3) Vai budžets ļauj veikt pirkumu?

Man ir arī vadās no lietderības principa. Tas ir, viņš izvēlas produktus, kas ir lielākā daļa no priekšrocībām, salīdzinājumā ar citām iespējām. Lietderīgums ir pakāpe vajadzības apmierināšanu. Pieprasījums pēc produktiem var iedalīt divās kategorijās:

1) funkcija. Tas nozīmē, ka cilvēks pērk preci vai pakalpojumu, vadoties pēc to lietošanas īpašībām.

2) nav funkcionāls pieprasījums. Tas nozīmē, ka indivīds pērk produktus, vadoties nevis pēc tā lietošanas īpašībām, un jebkura trešā puse, cēlonis. Nedarboties pieprasījums ir sadalīta trīs veidos arī:

• Sociālā ( "snobs efekts"). Prasītājs šajā lietā cilvēks ņem uz šiem ekonomiskajiem ieguvumiem, kas ir populārākais sabiedrībā kopumā.
• Spekulatīvi. Šī pieprasījuma veids ir atkarīgs no tā saukto "efektu Verlaine", vai no augstas inflācijas gaidas.
• Iracionāli. Šī veida prasība nozīmē neplānotu pirkumus reibumā mirkļa cerības. Patērētāju uzvedības teorija saka, ka cilvēki iegūst tie vai citi labumi, tas padara to racionāli. Apskatāmais skats pieprasījuma pārkāpj šo aksiomu.

Budžeta ierobežojums nozīmē noteiktas robežas, aiz kuras ir jāiet nevar. Piemēram, cilvēks saņem algu. Par to viņš varēs iegādāties ierobežotu skaitu preču.

Apsveriet pamata hipotēzi, kurā teorija patērētāju uzvedību:

1) Nauda vienmēr ir ierobežoti budžeta cilvēki.

2) Attiecībā uz visiem produktiem un pakalpojumiem veidi doti cenas.

3) Patērētājiem izvēlas produktu paši.

4) Visas personas, pirkumiem mēdz racionālu uzvedību. Tas ir, viņi ņem vērā līmeni produkta lietderība.

Ņemot modeli uzvedības patērētāja, nemaz nerunājot par faktoriem, kas ietekmē izvēli, kas vai citas preces. Tie ietver vecuma, dzimuma, izglītības līmeņa, personisku iemeslu dēļ. Patērētāju faktori arī atbalstīt atsevišķus psiholoģiskos aspektus, proti, cilvēka temperamentu, viņa raksturs. Izvēle ietekmē kultūras līmeni, piemēram, persona var atsaukties sevi jebkuru subkultūru. Sociālais faktors attiecas arī uz tēmu. Piemēram, tas var būt vīrieša attieksme pret jebkuru politisko grupu. Ekonomiskais faktors arī nav bez nozīmes. Viņš var attiecināt personas ienākumu līmeni, izmaksas noteiktām precēm.

Kā izriet no raksta skaidrs, ka ir diezgan atšķirīgi modeļi patērētāju uzvedību. No pieprasījuma veidošanos ietekmē kopumu savstarpēji saistīti faktori. Būtu arī jāatzīmē, ka skaidra un pilnīga izpratne par patērētāju psiholoģija ir ārkārtīgi svarīga pasaules tirgus attiecības.