Produkta dzīves cikls un starpposmi

Katram jaunajam produktam, kas nonāk patēriņa tirgū, paredzēts iziet četrus periodus. Produkta dzīves cikla stadijas sauc : ievads, izaugsme, briedums un samazināšanās. Neatkarīgi no tā, cik kvalitatīvs ir jaunais produkts, pēc noteiktā laika tas tiks izspiests no tirgus ar uzlabotu modeli.

Produkta dzīves cikls sākas ar ienākšanu tirgū - ieviešanas posmā. Vissvarīgākais laikmets jauninājumiem. Tirgotāju uzdevums ir sagatavot tirgu. Kursā ir plaša reklāma: veicināšanas pasākumi, paraugu izplatīšana, veltņi televizorā, baneri uz ielas uc Tas nozīmē, ka tiek darīts viss, lai nodrošinātu, ka preču izlaide tirgū ir saistīta ar augstu pieprasījumu. Šajā gadījumā ražotājam bieži ir ievērojami zaudējumi. Bet tie palīdz patērētājam nodot informāciju par zīmolu, lai satrauktu viņa vēlmi izmēģināt jaunību. Uzņēmums ir gatavs zaudējumiem pirmajā gadā, jo tas zina, ka tie ir tā sauktā tramplīna, lai gūtu lielu peļņu nākotnē. Ja ražotājs vēlas iegūt produktu ar augstu kvalitāti, bezmaksas paraugu izplatīšana būs lielisks solis, lai piesaistītu uzmanību. Patērētāji nekavējoties varēs novērtēt jaunumu un nākotnē, izvēloties veikalu, viņi būs gatavi tieši iegādāties produktu, kas viņiem patīk. Šajā posmā var izmantot divu veidu cenas: zemas cenas vai augsta.

Lielākajai daļai produktu ražotāji sākotnēji noteica zemas izmaksas, lai piesaistītu pircējus. Galu galā, ja patērētāji patīk preces, viņi ir gatavi un nākotnē to iegādāsies par lielisku cenu. Luksus sērijas ražojumiem ražotāji nekavējoties nosaka augstu cenu. Šo mārketinga stratēģiju sauc par "skimming cream". Bagāti cilvēki ir gatavi maksāt augstu cenu par patiešām augstu kvalitāti. Pakāpeniski izmaksas samazināsies, bet šis solis tiks veikts, lai piegādātājs iegūtu lielāku tirgu.

Mēs turpinām izskatīt izstrādājumu dzīves ciklu. Otrais posms ir izaugsme. Šajā posmā ražotāja peļņa turpina pieaugt, bet straujāk. Tas ir saistīts ar to, ka tie cilvēki, kuri jau ir iegādājušies preces, atkal to iegādājas. Bet uzņēmums neapstājas tur un turpina veikt augstas reklāmas izmaksas, piesaistot vēl lielāku patērētāju uzmanību. Un arvien vairāk cilvēku pērk jaunumu, jo tas kļūst slavens. Šeit tā lomu spēlē ne tikai reklāma, bet arī patērētāju ieteikumi, kuri ir pārbaudījuši preces. Tādēļ ražotājs saņem arvien lielāku tīro peļņu.

Kādi citi procesi produkta dzīves ciklā notiek? Šajā posmā konkurenti bieži aktīvi piedalās cīņā. Un uzņēmumam ir jārada arvien jaunas metodes, kā saglabāt patērētājus. Jūs varat arī nedaudz samazināt cenas, paplašināt produktu klāstu (piemēram, šampūnu, kas paredzēti blaugznām, vīriešiem, gaišiem matiem utt.), Radošu reklāmu utt.

Produkta dzīves cikls noteikti ietver brieduma pakāpi. Par to ražotājs nopelna, patērētājiem atkal iegādājoties preces. Apstrādātais tirgus segmentu praktiski nemainās. Produktam ir stabila pozīcija tirgū, tā ir plaši pazīstama. Konkurentu uzbrukumiem ir maza ietekme uz organizācijas politiku. Bet ražotāja peļņa vairs nepalielinās, un reizēm tie sāk samazināties. Viņš joprojām var izmantot dažādas novatoriskas darbības, piemēram, lai atrastu jaunu produktu. Reklāma patērētājiem nav liela, jo ir attīstījusies klientu bāze. Palielināt uzņēmuma izmaksas var izraisīt spēcīga konkurenta rašanos tirgū. Šajā gadījumā ražotājs uzrāda lielus reklāmas līdzekļus un meklē jaunus veidus, kā aktivizēt patērētāju pieprasījumu.

Ražošanas dzīves cikls beidzas ar recesiju. Šajā posmā ir svarīgi izlemt, vai turpināt stimulēt pieprasījumu vai izņemt produktu no ražošanas. Augsto izmaksu gadījumā uzņēmums atbrīvo preces no tirgus. Bet, ja ražotājs redz, ka peļņa no pārdošanas joprojām ir pietiekami augsta, tad viņš turpina atbalstīt pieprasījumu, izgudrojot arvien vairāk mārketinga virzību.