Kāpēc sievietes grūtāk vienoties?

Kad sievietes biznesa struktūrā, nāc uz tikšanos ar potenciālo klientu, viņa nejūtas pārliecināti, ka sarunas notiks labvēlīgu scenāriju viņas. Jauki dāmas, kas aktīvi cīnās par vienlīdzību, sākotnēji par zemu savu spēku. Klienti sajust to smalki, tāpēc uzticas pārsvarā vīrieši. Ļoti bieži sarunas apstājusies vai pat salauzt. Biznesa partneris nepieciešams laiks pārdomām, viņš sola atzvanīt, bet parasti nav.

Vai tā ir taisnība, ka sievietes ienīst sarunas?

Kā atzina darbinieki lieliem uzņēmumiem, viņi ienīst vienoties. Šī nogurdinošs un nesatricināmu process, tā ir kā spēle bez noteikumiem, pārāk baidās no tiem. Vīrieši, gluži pretēji, justies brīvi pie apaļā galda ar partneriem un potenciālajiem klientiem. Jums, iespējams, būs pārsteigti, nevis sieviešu nevēlēšanās vienoties vājina to pozīcijas, ja runa ir par algu. Lai gan kopš 1963. gada ienākumu plaisa nedaudz samazinājās, patiesībā, šie skaitļi ir tālu no vienādas. Sievietes joprojām pelna mazāk nekā vīrieši, jo īpaši, ja runa ir par etnisko minoritāti.

Iemesli pastāv darba samaksas atšķirības

Pēc ekspertu domām, jautājums par vienlīdzīgu samaksu, ir tieši saistīta ar nevēlēšanās sieviešu vienoties. Tas ir ļoti sarežģīts jautājums, cienīgs atsevišķu lielu pētījumā. Daži statistikas dati liecina, ka sievietes izvēlas sēdēt aiz vairāk daiļrunīgs vīriešiem, citi dati liecina par ko citu. Un jo lielāks pašas noteikto mērķi, lai sāktu biznesa sieviete, jo lielāka ir iespēja, ka tas liks sevi sarunas ar klientiem. Tomēr pat šajā gadījumā, tas nav imūna pret neveiksmes.

Lielie sociālās izmaksas

Jūs būsiet pārsteigti, bet pat ja tā ir pozitīva sarunu iznākuma ir laba darbinieka darbs, tā darbību un veicinātu labu ideju negarantē lielākas algas. Un tas nenozīmē, ka paši biznesa sievietes novērtē viņu darbu mazāk. Tie ir tikpat bieži, cik Stiprais dzimums, jautājiet savam boss algas paaugstinājumu, tikai 25% no gadījumiem mazāk varētu saņemt apstiprinošu atbildi. "Tad kāpēc ir izsmelti, darba 10 stundas diennaktī, ja jūsu darbs var palikt nepamanīti?" - tā domā kādu daļu no biroja darbiniekiem, un nevēlas vēlreiz pakļaut mentalitāte stresu.

Negatīva attieksme pret sievietēm sarunās

Pirmkārt, potenciālajiem partneriem un klientiem sākotnēji negatīvi noskaņoti sarunas, kad viņi uzzina, ka sieviete parādīsies priekšā no tiem. Dzimumu stereotipi joprojām pastāv atmosfērā jebkura biznesa struktūru. Vīrieši sākotnēji uztverts kā spēcīgu, pārliecinošu personību, lai klienti jūtas pret viņiem lielāku uzticību. Čats ar sievietēm, ir grūti, jo zīmoga "grūti sarunu partneris." Kad sieviete nāk uz sarunu, tas ir tikpat viegli formulēt savas domas, bet kaut kā atbilst mazāk sapratni. Tātad, neatkarīgi no tā, kāda sieviete teica, ka viņa sākotnēji tika uztverta kā nevēlama "pamiera". Līdz ar to milzīga atšķirība panākt pozitīvu iznākumu sarunās.

Kāpēc sievietes ir izturīgas pret zemu atalgojumu?

Daudzi no mums nedomā par to, kā atalgojuma atšķirību vīriešiem un sievietēm. Barbary Stenni ir publicējusi grāmatu "noslēpumus sešām sievietēm", kur sākumā lasītājam tiek dota dažas idejas par to, kāpēc godīgāku dzimums pelnīt mazāk. Viens varētu būt skeptiski par šo produktu, ja tas būtu varoņi nebūtu reālas sievietes, profesionālās īpašības, kas ir dota detalizētas specifikācijas. Šeit ir vairākas iezīmes sievietes, kas ir hroniski nesamaksātie: viņiem ir augsts tolerances zemas algas, viņi nenovērtē savas spējas, kas ir gatavi strādāt brīvprātīgi, viņi attaisno nabadzības aristokrātijas un naida sarunas.

Īpašības, kas novērš augstu atalgojumu

Mēs ejam cauri visām šīm funkcijām sīkāk. Godīgāku dzimums savā vispārējā masa ir liela tolerance zemām algām. Viņi zina, ka viņi var nopelnīt vairāk, bet piekrīt jāsamierinās ar kalsns algu, uzskatot, ka tas ir labāk nekā nekas vispār. Ir nenovērtēšana pašvērtības kā atsevišķu profesionālu vienībām. Neviens tos saucam sievietēm līdzstrādnieku slikti, stulbi un neizglītots. Tomēr tie ir samierinājusies ar savu likteni, un nav mēģināt attaisnot to. Dīvainā kārtā, varone grāmatas Barbara Sienas domā, ka viņi nekad nav jāmaksā labi.

Piemēram, tas ir pilnībā piemērojama rakstniekiem vai skolotājiem. Šo profesiju pārstāvji, lai attaisnotu klātbūtne pieticīgu algu vēlas strādāt "par ideju." Viņiem patīk tas, ko viņi dara, tāpēc viņi ir gatavi pieņemt zemas algas. Dažas sievietes izmanto, lai attaisnotu savas pozīcijas zemo pieprasījumu pēc savām darbavietām, uzskatot, ka viņu darbības nozarē un speciālistiem nav jāmaksā augstāka nekā vidējās algas. Ja šīm sievietēm ir iespēja strādāt virsstundas, bet par maz atlīdzību, viņi dosies uz šo soli, atceroties, ka darba devējs nevar piedāvāt divreiz.

Kāpēc lūgt paaugstināt tik grūti?

Lielākā daļa no rakstzīmēm šajā grāmatā naida sarunās ar valsts iestādēm attiecībā uz algu pieaugumu. Viņi nevēlas mājienu pieaugums, jo baidās nopietnas sekas. Piemēram, jūs vēlaties, lai iegūtu vairāk naudas, un gatavojas pateikt savam priekšniekam. Tad jūs varat iedomāties, kas rodas dusmas par darba devēja. Saskaņā ar likumu, žanrs katrs no jums ir tendence vilkt segu pār sevi. Boss nevēlas daļa ar papildu naudu, kā jūs netieši norāda uz to, ka jūsu prasmes ir vērts vairāk. Bet tad iedomājieties, cik viņš uzreiz šķīrās ar jums, ņemot savu vietu nepieredzējuši intern, bija tikko beigusi koledžu. Citiem vārdiem sakot, jūs esat pārliecināts, lai atrastu galvu jūsu vietā vairāk nekā vienu kandidātu. Un visi šie sievietes būs jāsamierinās ar zemu atalgojumu, kamēr jūs izbāzt durvīm. Šī perspektīva padara jūs turēt uz šo vietu un nekas lūgt.

Nabadzība - nav noziegums

Visas šīs sievietes uzskata, ka nabadzība ir cēls. Viņi uzskata, ka nabadzība var pielīdzināt ar morāli, un bagātību - uz alkatību un otrādi. Godīgāku dzimums atklāti teikt, ka nauda - ir ļaunums. Protams, ja sieviete uzņemties darbinieki ir liels uzņēmums, tas nebūs kāpt ārā no viņu veids, lai pierādītu, ka nav sliktāks nekā vīriešiem. Gluži pretēji, tas ir ar lielu nepatiku apspriest vai vispār pamest šo perspektīvu. Bet, kamēr sievietes mazināt savus sasniegumus un romanticize nabadzību, potenciālie klienti apsūdz viņus pie prāta, trūkst pašpārliecības un zemām prasmēm. Tas ir veids, kā mīti dzimst dzimumu. Darba devēji neapzinās sieviešu darbs pelnījis, un pēc tam teikt, pie katras iespējas, ka viņu darbinieks nav spējīgs neko saprātīgu.

Trūkums pašpārliecību

In godīgumu jāatzīmē, ka sievietes ir apveltītas ar kopīgām "vīriešu" īpašības, kas tiek uzskatīti svarīgi sarunās. Par agresivitāte un nevēlēšanās trūkums konfrontēt padarītu pozitīvu sarunu iznākums ir diezgan grūti sasniegt. Karjeristi, ņemiet vērā: Nekas nav neiespējams tiem, kas ir mērķi un regulāri trīt savas prasmes. Nedomājiet par sarunām, kā veids, lai palielinātu peļņu. Domājiet par to kā vispārēju paplašināšanu jūsu karjeras iespējām.