Cenu politika. Kas ir maržinālā tirdzniecība?

Kā mazumtirgotāji noteikt cenas saviem produktiem? Kas ir robeža, un starpība? Šie jautājumi ir bažas, un patērētāju un biznesa iesācējiem.

Skaidri saprotams , ka šī rezerve tirdzniecībai, ir pienākums ikvienam, kas gatavojas atvērt mazumtirdzniecības veikalu. Ar rezervi un rezervi koncepcija atšķiras, tomēr starp tām pastāv acīmredzama saikne. Robeža norāda, cik daudz peļņas nes katrs iegulda, iegādājoties preču dolāru. Rezerve formula ir - papildus maksa / (100 + papildus maksu), parāda, kā peļņu no katra dolāra pārdošanas. Tātad, kas ir jāvadās uzstādot vienu vai otru normu par precēm, izņemot bēdīgi slavenais "vajag naudu"?

Konkurence un cenu stratēģija

Ja konkurence tirgū ir ļoti augsts, tas ir, par sevi, lietotājs izvēlas veikalu ar zemākajām cenām, tāpēc, regulāri uzraugot konkurentu noteikt aptuveni vienādas cenas precēm.

Šajos tirgos, kur attēlu jautājumos, statusu vai pakalpojumu, preču cenas var ievērojami atšķirties. Tas, piemēram, veikali firmas apģērbu, restorāni, veikali, sadzīves tehnikas un elektronikas un tā tālāk. Sekmīga gudri nokopēja konkurējošiem uzņēmumiem, lai mazumtirgotājiem meklē jebkādā veidā pārbaudīt no konkurences, ir turpināt attīstīties pakalpojumu noteikumiem, lai sniegtu papildu pakalpojumus un preces, vienmēr ir "paskaidro" pircējam, kādēļ viņam būtu jāmaksā vairāk, un kas padara klientu no veikala, vai viesis ir restorāns īpašs. Un tas ir absolūti nav pietiekami neskaidri sauklis "mēs strādājam ar premium segmentā."

Izmaksu noteikšanas metodi

Viena iespēja cenu politika uzņēmumā - ir cenu noteikšana, pamatojoties uz ražošanas izmaksām. Cena par šīs pieejas jāsedz visas izmaksas un ietver peļņas normu. Šī pieeja ir pieņemama, ja nav pilnīga konkurence šajā tirgus segmentā, ja produkts nav prece ikdienas pieprasījuma un pircējs nejutīs cenas pieaugumu, ja mērķis ir ātri un bez zaudējumiem, lai atbrīvotos no liekajiem preces. Ļoti labi, ar šo pieeju, lai aprēķinātu cenas būtu saprast, ka šāda starpība tirdzniecības kura ir ražošanas izmaksas, kas ir pie uzņēmuma izmaksas, kas saistītas ar pārdošanas un veicināšanas produktu tirgū.

Cenu noteikšana, pamatojoties uz klientu vērtību

Ar šo pieeju, izmantojot interpretāciju cenas ziņā mārketingā. Šis produkts ir vērts tik daudz, cik daudz ir gatavi pirkt. Tā izmantoja šo stratēģiju, lai tirgos ar neelastīgs pieprasījums. Tas nosaka piemales mazumtirdzniecībā rotaslietas, mākslas, dizainera apģērbu, aksesuāru un citu statusu. Vai tā var būt produkti nabadzīgajiem. Šajā segmentā pieprasījums ir arī neelastīgs, jo pensionārs nebūs jāmaksā vairāk, pat ja jūs uzlabotu produktu vai pakalpojumu veikalā kvalitāti. Ar pareizu definīciju mērķauditoriju, tās vajadzības un noskaņas Šīs stratēģijas var būt ļoti efektīva. Pircējs neuzskata, ka šāda starpība tirdzniecībā un kādai tai vajadzētu būt, ja pārdevējs ir atradusi nepieciešamos sviras, lai ietekmētu klientu.

Trūkums cenu politika

Ja veikala cenas mainās pārāk bieži, pircējam ir aizdomas nediena spēlēt un nevar atgriezties. Par prēmijas sistēma atlaidēm ir jābūt pilnīgi skaidrs, klientiem un veikalu personālu, pretējā gadījumā tas būs, piemēram, mēģina maldināt un maldināt.

Nedrīkst izmantot ļaunprātīgi atlaides. Galu galā, tas var izraisīt to, ka nav pietiekami daudz naudas, lai iegādātos preces. Šī kļūda bieži padarīt jaunpienācēji nav gluži saprast, ko maržinālo tirdzniecību. Tas ir iespējams, ka pietiekami pienācīgas apgrozījums tikko maksā par sevi (labi, ja tu maksā par).

Neviens Preces vai grāmatvedis nevar noteikt cenas. Pirmais nezina neko par izmaksām, otrā - pozicionēšanas pircēja un portrets.

Pārāk bieža klientu jautājumus par to, kāpēc tik dārgi - tas ir signāls plaisāt mārketinga un kategorijas vadītāji. Cena nav pakļauta "par labu veiksmi", tas ir jāpamato. Pārdevējam ir jābūt iespējai nodot pircējam, kāpēc tas klaips īpašs un kāpēc tas ir dārgāks nekā stūrī. Ja šāda izpēte nav, tad cena būs jāsamazina. Upscale tirgotājam - talantīgs manipulatoru apzinās patērētājiem.

Labākā pieeja cenu

Pareizā pieeja cenu ir iespējams ar skaidru izpratni par to, kas ir iekļautas izmaksas preču, kādu cenu var būt tik zemas, cik iespējams, un to, ko pircējs ir gatavs maksāt (ne visi, bet betona pārstāvis mērķauditorija). Tas ir pastāvīgi jāveic analīze par konkurences vidi, kas definēta peļņu mazumtirdzniecībā līdzīgu preču.