Princips "ņem vai atmaksā": būtība, notikuma vēsture, pieteikums šodien

Attiecībās starp lielākajiem piegādātājiem un pircējiem ir iespējami dažādi riski. Starp tiem situācija ir diezgan izplatīta, ja nav iespējams pārdot visas plānotās preces saistībā ar vienas puses līguma atteikumu. Tas rada ievērojamus finansiālus zaudējumus piegādātāja uzņēmumā. Lai novērstu šādus gadījumus, daudzos produktu piegādes līgumos (parasti dārgi un lielos daudzumos) tiek piemērots princips "veikt vai samaksāt". Ko tas nozīmē, kas ir un kā šis mehānisms parādījās? Kā un vienmēr tas darbojas? Jūs uzzināsit par to pēc raksta lasīšanas.

Principa būtība

Nosacījums "veikt vai samaksāt" ir diezgan izplatīts mehānisms lielu, arī starptautisku korporāciju attiecībās. Tas ir šāds: ja noslēdz līgumu par piegādātā produkta apjoma saskaņošanu, piegādātājs un pircējs uzņemas noteiktus pienākumus. Pirmais ir nodrošināt maksimālo preču daudzumu saskaņā ar apjoma līgumiem, kurus abas puses ir noteikušas līgumā noteiktajā termiņā. Otrais ir maksāt noteiktu produktu daudzumu, neatkarīgi no tā, cik daudz faktiski tika nopirkts attiecīgajā periodā.

Nosacījuma "ņem vai maksā" nozīme

Šā principa piemērošana ļauj samazināt finansiālo zaudējumu risku, kas saistīts ar neiespējamību pārdot plānoto produkcijas apjomu. Pat ja pircējs atsakās iegādāties preces maksimālajā apjomā (kas noteikts līgumā), viņam būs jāmaksā visas izmaksas. To var uzskatīt par sodu par līguma noteikumu neievērošanu . Uzņēmējdarbības vidē to sauc par "ņem vai samaksā" principu. Ja šo riska samazināšanas mehānismu neizmantotu, tad piegādātājam tas būtu jāiekļauj cenu noteikšanas formā.

Par "pieņemšanas vai samaksas" principa rašanās vēsturi

Pirmo reizi šī piegādes līguma pušu veidošanas sistēma tika ieviesta 20. gadsimta 50. gadu beigās Nīderlandē. Tas bija saistīts ar Groningenas gāzes nozares attīstību, kas izrādījās ļoti dārgs uzņēmums, kas prasa valsts līdzekļu ieguldīšanu transporta un ražošanas infrastruktūrā . Nauda bija jāatmaksā, un to varēja izdarīt tikai vienā veidā - nodrošinot nepārtrauktu liela apjoma gāzes piegādi un to pilnīgu samaksu. Tātad, mūsdienās aktīvi izmantots princips "ņem vai maksā", kurš tika izgudrots.

Nīderlande ir noslēgusi vairāku gadu līgumus. Tās paredzēja maksimālo preču daudzumu, kas līgumslēdzējiem bija jāiegādājas noteiktā laika posmā. Ja viņi atteicās ievērot nosacījumus, viņi samaksāja naudas sodu. Šobrīd viens no slavenākajiem šī principa sekotājiem ir Krievijas uzņēmums Gazprom.

Ja nosacījums nedarbojās: ilustratīvs piemērs

"Gazprom" attiecībās ar Ķīnas un Eiropas partneriem aktīvi piemēro principu "ņem vai maksā". Daudzi uzņēmuma noslēgtie starpvaldību līgumi par gāzes piegādēm ir derīgi 25 gadus vai ilgāk. Parasti viss veiksmīgi darbojas, bet reiz bija kļūda.

Tika pārkāpti līguma noteikumi, kas noslēgti pēc iepriekšminētā principa ar Čehijas uzņēmumu RWE Transgas. Pircējs atteicās iegādāties gāzi ar maksimālo summu, kas bija paredzēta līgumā, un nevēlējās samaksāt naudas sodu. Tiesvedības rezultātā (saistībā ar principa "ņem vai maksā" pārkāpumu) Gazprom bija zaudētājs. Vīnes šķīrējtiesa atzina Čehijas uzņēmuma tiesības mazāk gāzes nekā paredzēts līguma noteikumos bez nepieciešamības maksāt naudas sodus.

Neapmierinātība ar stāvokli starp starptautiskajiem partneriem

Neskatoties uz to, ka Krievijas uzņēmumu eksporta politikā aktīvi tiek izmantots princips "veikt vai maksāt", daudzi līgumslēdzēji vairākkārt ir izteikuši neapmierinātību ar tiem. Šādi sarežģīti nosacījumi starptautiskajiem gāzes piegādes līgumiem īpaši netika pārsūdzēti Itālijas un Ukrainas partneriem.

Tātad Eni draudēja Gazprom ar atteikumu atjaunot līgumu, ja princips "ņem vai samaksā" nebūs izslēgts no tā noteikumiem. Itālijas partneru neapmierinātību var saprast, jo sakarā ar gāzes trūkumu tā zaudēja 1,5 miljardus eiro (2009.-2011. Gadā).

Ukrainas kolēģi arī sūdzas. Tātad, saskaņā ar līgumu "Gazprom" ar "Naftogaz" (darbojas līdz 2019), ir paredzēts gāzes piegādes Ukrainai 52 miljardus kubikmetru gadā. 2013. gadā pieteikumi no partneriem tika iesniegti tikai par 27 miljardiem kubikmetru. Šajā gadījumā uzņēmumam būs jāmaksā vismaz 33 miljardi kubikmetru. Skaitītāji, kā arī iespējamie naudas sodi par iztrūkumu 2 miljardu ASV dolāru apmērā.

Daži analītiķi apgalvo, ka pakāpeniski beidzas līgumu ar šādiem stingriem nosacījumiem dominēšanas laikmets. Tas attiecas ne tikai uz Krievijas "Gazprom", bet arī uz citām pasaules korporācijām. Kā notikumi attīstīsies, parādīsies tikai laiks.

Secinājums

Princips "ņem vai samaksā" var tikt saukts par ļoti efektīvu līdzekli, lai samazinātu finansiālo zaudējumu risku. Piegādātājiem tā ir iespēja pilnībā pārdot savus ražojumus un citādi samazināt zaudējumus no "nepietiekama pirkuma". Bet, kā izrādījās, ne visiem klientiem ir šis nosacījums (un atļauties). Daži eksperti uzskata šo principu par pārāk nelokāmu un paredz atteikšanos no tā piemērošanas. Jebkurā gadījumā tas pagaidām darbojas (lai gan ar šķēršļiem), un daudzi uzņēmumi ir ļoti apmierināti ar šo situāciju.