Kādi ir saistītie produkti?

Kas ir saistītas preces un kādi ieguvumi no tā īpašniekiem mazo un lielo biznesu? Faktiskie lietas, kas pircējam tiks izmantoti kopā ar galveno, lielāku pirkumu, un tur ir saistītās preces. Tas var būt patēriņa preces, tīrīšanas līdzekļi, rezerves daļas. Tie palīdz pircējam rūpēties par pirkumu, pagarināt baudu, izmantojot to vai gludas nepilnības. Pārdevējs tie palīdz palielināt peļņu par 5-15%, netērējot vairāk naudas par reklāmu.

Kāda varētu būt saistītas preces? Ka jums pieder ierīces veikalā, jums ir, lai cīnītos veļas mašīna, putekļsūcējs, un LCD TV. Kas saistīto produktu var piedāvāt katram priekšmetam? Ar veļas mašīna - pulveris maisiņā mazgāšanas smalku lietu, katlakmens noņemšanas, gaisa kondicionēšana, veļas soma apaviem, skaidru tīrītājs, garākiem šļūtenes (ne visi apmierināti ar standarta 1,5 metru), traipu tīrītāju. Kā jūs varat redzēt, saraksts nav tik mazs. Tas ir svarīgi ne tikai, lai papildus priekšmetus uz letes, bet arī piedāvāt viņiem, cik vien iespējams krāsot priekšrocības tūlītējai iegādei, piemēram: ". Ar šo nozīmē, ka jūsu automašīna būs ilgāk," "Šī veļas maiss ietaupīs lietas par inhalācijas"

Putekļu sūcējs var piedāvāt rezerves somas, suka dzīvnieku matiem, rezerves filtri savākt. Par LCD TV: DVD atskaņotājs, rokas, kas ir līdzeklis, lai tīrīšanas virsmu, pagarinātāju, austiņas, lai jūs varētu skatīties TV, kad visi ir aizmiguši. Varat piedāvāt daudzpusīgu produktu, turklāt jebkuru tehnoloģiju: flash diski, DVD filmu diski, salvetes biroja iekārtām. Pat visvairāk parastās plastmasas maisiņus var dot labus ienākumus: 3 rubļu no tīrās peļņas , no katras paciņas 1000 pircēji nesīs 3000 ienākumus.

Protams, ne visi piekrīt pirkt neplānota skavu vai, izmantojot skalas, bet pat tad, ja tas tiek darīts 1-2 cilvēkiem, peļņas pieaugums, jo īpaši tāpēc, tādas mazas lietas var iestatīt lielu rezervi.

Pēc pirmā acu uzmetiena, preces var papildināt tikai rūpniecības preces vai sadzīves tehniku. Tomēr tas nav tik. Ziedu biznesa klients, kurš nopērk viņa sieva dzimšanas dienas pušķis, skaists iepakojums ziedi var piedāvāt, pastkartes, gudrs dāvanas, piemēram, rotaļu lācīšiem, piekariņi un sveces veidā sirdīs. tā var piedāvāt arī iegādāties paciņu rožu ziedlapiņām, lai radītu romantisku atmosfēru mājās.

Zobārstu kabinets var izveidot plaukts ar mutes skalojamie šķidrumi, zobu pastās, pavedieni, elektrisko un parastās zobu sukas (pieaugušiem un bērniem). Ja ārsts pēc ārstēšanas ieteiks pacientam, lai izmantotu konkrētu pastu vai vidēji par mutes dobumā, pacients, iespējams, uzklausīt ekspertu padomus un nopirkt pāris iepakojumos.

Ko vēl var būt saistītas preces? Tas var būt pārtiku. Piemēram, kafejnīcā par tasi kafijas, Jūs varat iesniegt siera kūka, kūka, šokolādes, svaigas maizītes, kā arī košļājamo gumiju. Protams, daži klienti atsakās šādus papildinājumus, bet otra daļa labprāt piekrita.

Jo juvelierizstrādājumu veikalu Related Products var salvetes tīrīšanas līdzekļiem, dāvanu kastes, rotaslietas kastes un vairāku sekciju skapīši gredzeniem, ķēdēm un auskari.

Cilvēki, kuri nāca uz veikalu pirkumu, ir noteikts, lai tērēt naudu. Profesionāli pārdošanas konsultanti un vadītāji apgalvo, ka vīrietis, kurš bija atnācis uz kādu konkrētu produktu, jūs varat "roll out" par saistītiem produktiem un pakalpojumiem, par summu, kas vienāda ar 10% no pirkuma cenas. Galvenais - neaizmirstiet šos preces un pakalpojumus piedāvāt, jo dažreiz pircējs pats nav informēta par to, cik daudz viņam vajag to vai citu lietu.