Kā uzticēties izstrādātājs, kad viss ir tik nestabils?

Pazīmes uzticamību attīstītājs

Jautājums par to, ko izstrādātājs var uzticēties, vienmēr bija svarīgi. Bet perioda finanšu nestabilitātes risku pieaugumu būtiski, un tāpēc pircējs, pirms galīgā lēmuma pieņemšanas, ir nepieciešams būt īpaši uzmanīgiem.

Natālija Zālamana izpilddirektors MIC-Nekustamā īpašuma (GC NVS) nodrošina šādas funkcijas spēcīgu attīstītājs:

1. Objektu nodotajiem dzīvokļiem, kas jau ir sagatavoti īpašumu klātbūtne;
2. Trūkums saldēto būvniecības projektu;
3. Par darbplūsmas vietā izvēlētā objekta meklēšanas aktivitāti;
4. Informācija plašsaziņas līdzekļos un internetā (ieskaitot atsauksmēm) - vienmēr rakstīt par problēmām;
5. Informācija uz vietas arbitrāžas tiesā;
6. Dzīvokļu pārdošana saskaņā ar Federālo likumu 214.

Leonard Bļinovs, mārketinga direktors UrbanGroup Tā uzskata, ka ir svarīgi reputāciju attīstītājs, kā arī to, kā uzņēmums ievēro noteiktajām likmēm būvniecībā. "Dzīvoklis ir vērts iegādāties no celtnieks ar labu reputāciju un celtniecības sagatavotības māju ne mazāk kā 30%. Jums arī vajadzēs iegādāties īpašumu tikai dzīvojamo kompleksu, kuru īstenošana ir pie 214 FZ, kas vislabāk aizsargā pircēju.

Klātbūtne vairāki projekti, tai skaitā vismaz viens pabeigts un viena nobriedušu posmā no ēkas, lai noskatītos tempu būvniecības. Informācija par to, kā viņš pārvarēja 2008. krīzes gadā. Ir vēlams, ka uzņēmums bijis vismaz 3 gadus, "- sacīja eksperts.

Ka īpaša nozīme reputācijas būvētāja un uzsver Vitālijs Bahvalov, vadītājs mārketinga un reklāmas grupas uzņēmumu SU 22. Pēc viņa teiktā, nekas nav par pircējam tik spēcīgu argumentu, jo, ka uzņēmums izpildījis savlaicīgi visas iepriekšējās saistības, savlaicīgi pabeigt iekārtas - tai skaitā krīzes 2008-2009. "Cilvēki var zvanīt, lai būvlaukumā, un redzēt visu savām acīm - kā parasti, tad puse no jautājuma pazūd."

Alex Shmona CEO portāls kustībā īpašumu. Su saka, ka atvērtība attīstītājs, viņa vēlmi runāt ar presi - laba zīme. Pēc ekspertu domām, potenciālais pircējs var promonitorit PR aktivitātes nepieciešamas uzņēmumu: izpētīt komentārus tās ekspertu medijos, darbību skaļruņi un prezentācijas uc "Ja uzņēmums sazinās atklāti ar medijiem, uzsākt diskusiju par saviem projektiem - visbiežāk tas nozīmē, ka tie ir pietiekami pārliecināti par savām spējām. Nejauciet PR aktivitātes uzņēmumu ar publicitāti tās galvenajiem rādītājiem, pamatojoties uz skandalozo pārskatiem uc Prakse rāda, ka stils uzņēmējdarbības attiecīgajās spēlētāju, kas nelabvēlīgi ietekmē veiktspēju savas saistības pret klientiem, "- saka Mr Shmona.

Būvniecības kredīts

Saskaņā ar pieredzi 2008-2009, daudzi attīstītāji dega jo pārāk atkarīgi kredītu finansējumu. Tirgus ir bijis par iemeslu, izpirka visu - un ļoti bieži nevis viņu pašu izmitināšanu, un nolūkā tālākpārdošanu. Es izveidot projektu, un pat tad, kad mūsu salīdzinoši augsts attīstības un tirgus civilizācija, konsultanti tika iesaistīti uz tā ne vienmēr ir. Bieži par jebkādiem tirdzniecības jēdzienu un analītiskās izstrādei jautājuma, izstrādātāji uzskatīja, ka, un tā nāks uz leju, - tirgus būs absorbēt jebkuru apjomu. Turklāt, kaut kādā veidā attīstītājs izdevās atvērt kredītlīniju, un viss bija labi - tik ilgi, kamēr ar banku krīzi, no vienas puses, nebija spējīgs turpināt finansēt, un patērētājiem ir iemācījušies skaitīt naudu un sāka rūpīgi izvēlēties, ko pirkt. Un problēma ar hipotēku daļai pircēju uzreiz nogriezts.

Vai tas nozīmē, ka mums ir jābūt īpaši uzmanīgiem, pērkot dzīvokļus tiem izstrādātājiem, kas balstās galvenokārt uz aizņemto naudu? Un vai pircējs var iegūt informāciju par finanšu un kredīta politiku uzņēmumā?

Leonard Bļinovs uzskata, ka risks pircējam, lai attīstītājs būvē uz aizņemtiem līdzekļiem, kas nav tieši saistīti. "Ja ir labs cieta projektu finansēšana banka, un tas turpināsies, tas ir liels plus. Bet klātbūtni celtnieks pašu līdzekļiem, ir arī svarīgi - tas ir liels risks, tāpēc centīsies izpildīt savas saistības, pat sarežģītās situācijās. Daļa informācijas var iegūt no projekta deklarācija "- teica eksperts.

Natalia Zālamana piekrīt, ka likviditātes krīze 2008.gadā parādīja, klātbūtni milzīgs risks no izstrādātājiem, kas pārkāpj pamatprincipu ilgtspējas uzņēmuma: pareizu parāda attiecība pret pašu kapitālu.

Tomēr, saskaņā ar ekspertu, uzticamu informāciju pircējam praktiski pieejama vienīgi tad, attīstītājs nav uzņemt publisko savus finanšu pārskatus.

Vitālijs Bahvalov arī saka, ka pircējs ir maz ticams, lai varētu saņemt informāciju no attīstītājs par to naudu, viņš būvē. Tomēr, lai novērtētu, cik uzticams attīstītājs, tas ir iespējams, ne tikai tas, cik kompetents finanšu politika tas ir, bet arī, piemēram, ar to, ko spējas tā ir. "Mūsu uzņēmums var pohvastsya faktu, ka mēs veidojam paši, neiesaistot darbuzņēmējiem. Ne katrs uzņēmums ir tik iespaidīgs ražošanu un tehnisko bāzi, kā mums ir. Daudziem cilvēkiem tas ir svarīgs arguments, tomēr ir vislabākā sev saka mūsu reputācija un vēstures objektu - to piegādi laiku. Un kā mēs veidot - pircējam šis ir otrais jautājums, "- saka Vitālijs Bahvalov.

Aleksey Shmonov arī uzskata, ka informācija par finansēšanu pircējs neviens atvērsies. Bet viņš piekrita Vitali Bahvalova uzskata, ka norāde par pircēju ir ne tikai parāda attiecība pret pašu kapitālu, kas ir gandrīz neiespējami atrast, bet ražošanas jaudas, uzņēmums pieder.

Tomēr aizdevums, saskaņā ar dažiem ekspertiem, ir savas priekšrocības. Tātad, Sergejs Liadov, runasvīrs par investīciju un attīstības uzņēmums "City XXI gadsimtā", saka, ka iespēja attīstītājs piekļūt kredītu resursiem bankām ir nozīmīga priekšrocība ir ne tikai par pašu uzņēmumu, bet arī saviem klientiem. Tādā gadījumā nav pabeigta būvniecības riski ir samazināti.

Tas ir tas, ko Mr Lyadov pastāstīja par pieredzi sava uzņēmuma sadarbību ar bankām grūts periods krīze iepriekšējos gados: "The 2008-2009 krīzi. galvenokārt ietekmē attīstītāji, kuri bija agresīvi ieguldījumu politika, piesaistot lielu skaitu aizdevumiem. Tomēr mūsu kompānija ir jāievēro konservatīvu rīcību, un tas ļāva mums saglabāt līdzsvaru starp pašu kapitālu un parādu. Uzņēmums pilnībā izpildījis savas finansiālās saistības pret Sberbank vissmagāko ekonomikas periodā. Un tas ir ļāvis mums 2010. gada aprīlī slēgt kredītlīniju 60 miljonu. Dolāri, un nedaudz agrāk, 2010. gada martā, lai saņemtu jaunu aizdevumu no bankas par summu 1,1 miljardus. Rubļu. Sberbank ir mūsu pastāvīgs partneris attīstības projektos, tai skaitā izstrādāt visaptverošu programmu Strogino rajona un mums kā uzņēmuma celtnieks, ir ļoti svarīgs un vērtīgs, ciktāl šī sadarbība turpinās, nav sarežģīta, ārējiem apstākļiem. "

konsultācijas pircējam

Sergejs Liadov sniedza šādu padomu klientiem par to, kā viss tas pats izvēlēties uzticamu celtnieks.

"Definēšanas pasākumu, lai nodrošinātu uzņēmuma kritērijiem atsaucas, pirmkārt, noslēdza ar attīstītājs kapitāla dalības līgumu (POS), ar valsts reģistrācijas darījuma Rosreestra. Otrkārt, iemaksa maksājums, kur vien iespējams. Lai samazinātu risku, būtu jāietver iegādi celtniecību, cik vien iespējams, vēlākā stadijā būvniecības. Tomēr šajā gadījumā, pirkuma cena parasti ir augstāka, bet samaksa par risku samazināšanu. Ir svarīgi veikt darījumus ar izstrādātājiem, kam ir pozitīva biznesa reputāciju un portfeli sekmīgi pabeigto projektu līdzīga būvniecības. Obligātā pārbaude nosaukuma dokumentu zemi un ļaujot dokumentācija būvniecībai. Samazināt risku un iesaistīšanos sarunās ar izstrādātāju dokumentāciju un pārbaudi kvalificētu juristu, kas specializējas šādos gadījumos, "- sacīja eksperts.

No pircēju noskaņojumu un turpmāku attīstību tirgus

Ir zināms, ka krīzes laikā pieprasījums no primārā tirgus gandrīz pilnībā pārgāja uz pusi "sekundāro". Šodien, ar palielinātu negatīvās tendences ekonomikā, vai pircēju aktivitāte ir samazinājusies primārajā tirgū, lai jūs varētu spriest izmaiņas patērētāju noskaņojuma nozarē par negatīvo? Tas ir tas, ko mēs lūdzām mūsu speciālistiem.

Vitālijs Bahvalov teica, ka viņu uzņēmums nav novērota kritumu pieprasījums pēc dzīvokļiem ēkas būvniecības stadijā. Gluži pretēji, saskaņā ar ekspertu, beigās vasaras bija bums pieprasījums.

Sergejs Liadov saka, ka ievērojami pieauga augustā, interese objektiem primārajā tirgū, uzņēmums reģistrē trīs reizes palielināt pieprasījumu. "Septembrī, tas nedaudz samazinājās, tomēr joprojām saglabājās augstā līmenī. Lielākais pieprasījums pašlaik izmanto objektu saimnieciskuma un komforta klasei. apjomu jaunās būvniecības samazināšana nav novērota. , Iepriekšējā piedāvājuma līmenis, jo tādu jaunu projektu un jaunu apjomu, kas notiekošo projektu, "- sacīja eksperts.

Natālija Solomon piekrīt viedoklim, ka pieprasījums pēc dzīvokļiem jaunajos namos pieaug nepārtraukti. "Galvenais kritērijs, lai izlemtu, vai pirkt - cena. Stratēģijas izstrādātāji, kurās tirgus izmet nelielās partijās dzīvokļu ēkā intriģējošs un labi atbalsta aktivitāti pircēju, "- sacīja eksperts.

Leonard Bļinovs saka, ka tas ir nepieciešams, lai saprastu, ka cenu starpība par primārajā un sekundārajā tirgū var sasniegt 30-40%. "Tāpēc tas, kas ir vairāk pakļauti riskam, maksā zemāku cenu. Lai gan juridisko tīrību darījuma otrreizējā tirgū - nav tik vienkārša lieta, un tas ir jāpārbauda doskanalno "- teica eksperts.

Tādējādi krīze 2008-2009 veikuši uzmanīgāk, ne tikai izstrādātājiem, bet arī pircējiem. Ja izstrādātāji ir pārskatījis savu finanšu un pārvaldības politiku, pircēji kļuva uzmanīgs par izvēli attīstītājs, pievērst lielāku uzmanību tās uzticamību un spēju izpildīt savas saistības, ne tikai labvēlīgos ekonomiskajos apstākļos, bet arī laikā finanšu krīzes. Tomēr augsta aktivitāte tirgū mājokļu būvniecības stadijā, pat brīdim, kad pieauga negatīvās tendences ekonomikā liecina, ka ticamība pircēju ir pietiekami liela, un viņu garastāvoklis parasti ir optimistiskas.

Portāls Move.su vēlos jums nav sajaukt ar izvēli!