Vending - kas tas ir? Vending iekārtu un tehnoloģiju atsauksmes

Katrs no mums droši vien pamanījuši uz ielām speciālas mašīnas ar kafijas un tējas, maksājumu terminālos pārdošanu papildināt mobilo sakaru sistēmu, drukājot fotogrāfijas un vairāk. Visas šīs ierīces ir klasificētas kā "tirdzniecības automātiem". Un viņiem, mēs runājam par šo rakstu.

Tikai gribu atzīmēt par Uzkodu, tas ir "bieži", jēdziens, kas faktiski ietver visu sfēru tirdzniecības. Un, protams, vienā rakstā pat nav vērts mēģināt sasniegt dažas daļas no sfēras. Mēs aprakstīt tikai svarīgākās lietas, lai ievadītu lietotājam gaitā lietas.

Sāksim ar definīciju "tirdzniecības automātu". Kas tas ir, jūs varētu būt dzirdējis - ja nav, atcerieties: Termins nāk no angļu valodas "tirgoties" ( "tirdzniecība"). Kad es izmantoja šo koncepciju, tikai, lai būtu skaidrs, ka mēs runājam par automātisko iekārtu tirdzniecībā. Termins minēts visai nozarei biznesa pamatā ir piedāvāt preces iedzīvotājiem, izmantojot automatizētas sistēmas. Mūsu valstī, salīdzinot ar ārzemju skaitļiem, šajā jomā joprojām ir gandrīz neattīstīts. Tāpēc uzņēmējiem ir reāla iespēja "apgriezties" šajā jomā.

priekšrocības

Ar šāda veida bizness, protams, ir savi ievērojamas "plusus", kas ir, lai sāktu nodarboties tiem. Pirmkārt, nav nepieciešams liels skaits darbinieku. Jo klients mijiedarbojas tieši ar mašīnu, noma pārdevēji un konsultanti nav nepieciešams - viss, kas jums varat rakstīt īpašas instrukcijas un pievienot to iekārtas. Otrkārt, dzērienu (kas tas ir - jūs jau zināt) ir plaša darbības joma attiecībā uz pasugas produktu jums ir gatavi piedāvāt. Pieņemsim, ka ar palīdzību mašīnu var izplatīt ne tikai kafijas dzērienus, bet arī uzkodas, apavu pārvalki, un vispār neko. Plus, protams, jūs varat veikt arī pakalpojumu sniegšanu, izmantojot mobilo sakaru termināļiem. Viss, kas ierobežo jums šajā jomā - tikai savu iztēli. Treškārt, saldumu tirgū, kā jau minēts, šodien ir gandrīz neviens nesēž (aptuveni sīkpreču atsauksmes no tiem, kas jau strādā šeit, apstipriniet to), tāpēc vēl ir pietiekami daudz vietas oriģinālām idejām un risinājumiem. Protams, pieņemot lēmumu, lai uzstādītu jaunu termināli papildināt, jums iet uz augsti konkurētspējīgu tirgu, kur tas būs grūti cīnīties par klientam. Tomēr, ja jūs pievienot savu iztēli, jūs varat nākt klajā ar kaut ko oriģinālu, un tad mēģināt iekarot savu nišu.

trūkumi

Protams, tādās jomās kā Uzkodu (kas tas ir, mēs jau zinājām), un ir daudz "mīnusi." Pirmkārt, augstas izmaksas komerciālās iekārtas. Te viss ir skaidrs: Katrai ierīcei ir kopums, kas raksturo, kas ļauj tai veikt nepieciešamās funkcijas. Sarežģītāka mašīna, jo dārgāka tā ir. Un, lai vismaz mēģinātu sevi šeit, jums ir nepieciešams iegādāties (vai īre), vismaz vienu ierīci. Izmaksas uz "start", un pievieno izmaksas uzglabāšanu, transportēšanu, uzstādīšanu un apkopi jūsu iekārtu, nemaz nerunājot par īri. Ja gadījumā transportēšanu un uzstādīšanu visiem ir skaidrs, pakalpojums ir vieni un tie paši kafijas automāti - ir zinātne. Jūs varat atrast daudz atsauksmju par šo darījumu, kas pierāda šādi: tas, kāds pakalpojums jūs sniedzat saviem tirdzniecības automātos, kas tieši nosaka jūsu nākotnes peļņu. Nevovremya pievienojās aparātu jauno produktu (vai sastāvdaļu)? Klients nevarēja veikt pirkumu un atstāja jums. Tas pats attiecas uz situāciju ar netīrā aprīkojuma rodas defektu barošanas, jo kura mašīna ir izslēgta, ņemot vērā pircēja naudu un tā tālāk. D. Situācijas var būt jūra, un jums ir, lai prognozētu pat visgrūtākais no tiem.

Otrkārt, trūkums šajā biznesā nereti ir zema uzcenojuma un ilgi atmaksāšanas periodi. Aptuveni runājot, tad izdevumi vienība 30-40 tūkstošus rubļu, jums būs jāgaida vēl 3-4 gadus, lai panāktu to atpakaļ. Šajā gadījumā, tā ir regulāri uzpildīt, pārbaudīt, noregulēt (atkarībā specifiku uzņēmējdarbības). Lai tas viss bija vismaz kāda jēga (ziņā atgriešanās), Jums ir jābūt vismaz 15-20 mašīnām. Un to saturs - ir nopietns darbs. Vending vispārēju lieta ir daudz sarežģītāka, nekā tas varētu šķist no pirmā acu uzmetiena.

Treškārt, pastāv risks, ka patērētāji vienkārši neapzinās savu mašīnu pareizi (vai nevēlas saprast, kā (kāpēc) to izmantot). Tas var notikt tāpēc, ka pakalpojums var būt jauns, lai cilvēks, viņš nezina, kā darboties šos mehānismus, un tā tālāk.

ieguvumu faktori

Ja mēs runājam par šo darījumu, tirdzniecības biznesa plānu šeit ir atšķirīgs no tā, ko mēs redzam citās kategorijās. Tas ir atkarīgs no vairākiem faktoriem, kas nosaka, vai tie ir labvēlīgi vai visa lieta. Uzņēmējiem ir nepieciešams paredzēt tos paredzēt, kā katrs no šiem un citiem faktoriem, kas ietekmē viņa biznesu.

Piemēram, viens no tiem ir vieta ierīces. Mēs visi saprotam, ka mašīna ir jāuzstāda, ja ir ne vairāk cilvēku plūsma (potenciālo klientu). Tomēr ne vienmēr norāda izvietošanu piesātināta vai metro tuvumā galvenais iepirkšanās centrs ražību gaidītos rezultātus. Uzdevums bizness - ne tikai "iedegties" tā vietā maksimālo skaitu cilvēku, un atrast tik daudz pastāvīgajiem klientiem, cik vien iespējams. No sfēras specifika ir tāda, ka tas varētu būt neliels birojs, kur darbs ir faktiski pastāvīgajiem klientiem.

Vēl viens faktors ir dizains. Piekrītu, tas jums un nav pienācis apliets, neglīts un nevieš uzticību mašīnā. Tā vietā, katrs no mums drīzāk būtu tīrs, krāsains, mūsdienīgs mašīna (neatkarīgi no preču kategorijām, kas to piedāvā). Tāpēc, ja jūs sākat iesaistīties šādā biznesā, jums vajadzētu zināt: automāti (tirdzniecības automāti instrumenti) būtu pievilcīgs pircējam.

Nākamais - cena. Jums ir nepieciešams, lai aprēķinātu, ne tikai ražošanas izmaksas un izveidot savu peļņas normu tā, ka preces nav izrādījušies pārāk dārgi, lai pircējam, bet arī domāt par rēķiniem, ko cilvēki būs jāmaksā, un, protams, aprēķināt, cik dot izmaiņas.

Daudzas nianses - mašīna reklāmas, noma, līdzekļu piešķiršana tirdzniecības, aizsardzības, savākšanas un loģistikas ... Visi šie procesi ir kaut rada papildu problēmas. Tirdzniecības automāti (Tirdzniecības kopumā), ir plašs iestatījumu jākontrolē, lai sāktu gūt peļņu.

darbības

Protams, papildus mūsu parastās kafijas automātu un termināļus, ir daudz citu veidu ierīcēm automatizētu tirdzniecību. Viņiem mēs sākotnēji var iedalīt divās kategorijās - tie, kas nodarbojas ar preču pārdošanu, kā arī tiem, kas veic pakalpojumu sniegšanu gala klientam.

Pirmā grupa ir sadalīta vēl trijās daļās (tās specifiku) - ir realizācija gatavās maltītes vai dzēriena (kafijas, sodas, popkorns, un tā tālāk); pārdošana uzkodas (paketē - bāri, cepumiem), kā arī ieviešana jebkuras citas preces (ziedi, zābaki, utt ...).

Otrā grupa, kas sastāv no Uzkodu - kafijas automāti , lai sniegtu pakalpojumus. Ir grūti veikt jebkādu atdalīšanu, jo ir milzīgs saraksts ar pakalpojumu veidiem, iedarbojas caur termināliem. Pirmā lieta, kas nāk prātā, vairumā gadījumu - pabeigšana mobilo telefonu rēķinus, internetu un citi. Arī caur termināli var uzņemt zemes gabalu (postomaty), samaksāt par stāvvietu, ņem savu kārtu, un tā tālāk.

Tagad īsi raksturot iezīmes glabājis katrai no šīm kategorijām.

termināli

Varbūt aktīvākais nozare šajā jomā, jo tās rentabilitāti. Ja termināls ir nepieciešama līmenī 50-60 tūkstošus rubļu, viņš ir spējīgs cīnīties off ieguldīto naudu ātri (tikai nepieciešams izvēlēties pareizo operatoru, ar kuru jums veiks darbu un saņem filiāļu maksājumus). Galvenais triks ir novietot mašīnu aizsniedzamā lielu auditoriju. Un tā šodien termināli parādās kā sēnes, vēl viena lieta - tā ir konkurence. Jums ir nepieciešams, lai padarītu jūsu tuvumā cilvēki neizmanto citus termināli (kas, protams, diezgan daudz), un tas ir - dzērienu tehnoloģiju. Kas tas ir? Tas ir visu veidu tā saukto mikroshēmas. Piemēram, noteikt minimālo maksu, vai aprīkot ērtu vietu, lai strādātu ar mašīnu, nekā tās konkurenti. Padomājiet par to, kā piesaistīt uzmanību garāmgājējiem, un joprojām dara viņam veikt papildināšanu.

Kafijas automāti

Arī situācija nav ļoti viegli, uz kafijas tirdzniecības tirgū. Kafijas automāti parādījās uz mūsu ielām uz ilgu laiku, un sekoja tos, un lielu kompāniju tīkls, kas kalpo vairākus tūkstošus transportlīdzekļiem. Kā jūs saprotat, konfrontēt tos jautājumā iegādes izmaksām bezjēdzīgi - šādu struktūru var nozīmēt Jums zemāku cenu, kas piedāvā lielisku servisu. Un no kafijas automāta cena ir augstāka, nekā par to pašu maksājumu terminālu. Tāpēc esiet gatavi smagam darbam un piemērot jaunu oriģinālu ideju, lai piesaistītu klientus. Pick up pareizo Kafija tirdzniecības (tas būtu par pakāpi, jūs varat uzzināt tikai pēc dažām prakses pārbaužu un eksperimentiem).

Uzkodas mašīnas , un citi produkti

Mazāk aizņemta niša var saukt bāru un citi iepakotu produktu pārdošanu. Tomēr atkal izmaksas tirdzniecības vienībās par kārtu augstākas nekā gadījumā, kafijas automātu un termināliem. Un, lai konkurētu ar uzsākšanu šajā biznesā ir ne ar citiem pārdevējiem un kafejnīcas, ēdnīcās un kafejnīcās - atkarībā no tā, kur ierīce ir uzstādīta, un ka tā pārdos.

Jūs varat nopelnīt, bet tikai pēc tam, kad, piemērojot vairāku iestatījumiem biznesu. Un izdomāt ko pārdot (izņemot bāriem), tas nav tik grūti. Piemēram, jūs varat darīt to īstenošanu kontracepcijas jomā jaunatnes uzkrāšanos (klubi, bāri un krogi); vai piedāvāt vienreizējās apavu pārvalki pirmajā stāvā slimnīcā. Katrs no šiem piemēriem ir strādājusi, bet, ja jūsu pilsētā nav, jums vienkārši ir izmēģināt!

pakalpojumi

Pakalpojumu joma šajā biznesā, automatizēta tirdzniecības, tas ir tikai neapstrādāts lauks (īpaši Krievijā). Viss, kas jums atpūsties pret - ir ideja, un atbilstošais taras iekārtas. Un lai jūs varētu nākt klajā ar un attīstīt projektu transportlīdzekli jebkurā virzienā. No visvairāk inovatīvu varam atcerēties, piemēram, uz termināliem, lai izdrukātu fotogrāfijas par tēmu "Instagramma": lietotājs ievada konta datus, atrod attēlu un liek to izdrukāt.

Ārzemēs, šīs mašīnas uz ielām - tūkstotis, bet tikai pirmie kautrīgs mazi soļi šajā virzienā tiek novērotas Krievijā. ja viņi attīsta pietiekami, lai mums bija "revolūcija tirdzniecības automātos", ir grūti pateikt. Sākotnējā uzstādīšana (tirdzniecības automātu) - tas ir desmitiem tūkstošu rubļu par šo jautājumu, un, iespējams, lai radītu simtiem būvniecības un attīstības dažādu zīmējumu. Ne visi ir gatavi piešķirt šos līdzekļus eksperimentālā filiālē.

peļņu aprēķināšana

Mēs runājām par visbiežāk, pamatjēdzieniem un kategorijām, kas tiek izmantoti dzērienu. Tagad pieņemsim pievērst zināmu uzmanību uz to, kā jums ir nepieciešams veikt savus potenciālos ieņēmumus šajā biznesā. Šī jums ir nepieciešams, lai būtu vērsta uz taras biznesa plānu.

Tajā jāietver: a izlases pārdošanas (dienā), to skaits darbdienu ierīcei, izejvielu izmaksas un uzturēšanas mašīnu, nomas likmes, gala izmaksas galaprodukta. Pievienojot visus šos skaitļus, jūs saņemsiet pārdošanas plānu pie vēlāk. Pēc tā, jums būs iespēja atgūt savus ieguldījumus pār noteiktu laiku (kas arī ir veikti, lai noskaidrotu, kas biznesa plānu).

Piemēram, mums ir kafijas automātu vērts 120 tūkstoši rubļu. Mēs ieliekam viņu biznesa centru, kur nomas izmaksas ir vēl 500 rubļu. Bez tam, mēs ņemam tases kafijas, cukura un sticks maisot - ļaut visiem tas maksās pašizmaksu 4-5 rubļu stiklu; Mēs plānojam pārdot 20. uzturēšanas mašīnas būs, teiksim, 400 rubļu mēnesī. Mēs uzskatām: pēc 25 darba dienām un 30 pārdošanas dienā, mēs varēsim nopelnīt apmēram 15.000 rubļu (kopējais ienākumiem). No tiem aptuveni 3750 rubļu tiks iztērēti izejvielām, 500 - 400 nomai un uzturēšanai (pa kreisi 10,350 rubļu). Neto nodokļa 2 vairākiem tūkstošiem, būs aptuveni 12 gadus atmaksāšanās mašīnas. Palielināt pārdošanas apjomu, mūsu mērķis ir samazināt iepirkuma cenu - un veiktspēju ievērojami atšķiras.

perspektīvas

Vai ir nākotne no tirdzniecības tirgū? Pilnīgi. Jo tālāk, jo vairāk steidzami tā kļūst jautājums par automatizācijas, vienkāršošana procesu, piesaistot mazāk enerģijas resursu. Paturot to prātā, biznesa šajā jomā kļūst iespēja ikvienam parādīt savu spēju analizēt un prognozēt, un līdz ar to sākt, lai parādītu savas uzņēmējdarbības prasmes. Un kas zina, varbūt jūsu panākumus šajā jomā tirdzniecības automātos ir Drīzumā!